家居定制版圖上的群雄逐鹿,到底鹿入誰手?

發布日期:2017-08-25  閱讀:

  近日,第19屆中國建博會(廣州)落下帷幕,定制家具大受追捧、炙手可熱,以至于業内人士稱本屆建博會為“定制家居“的 T台秀。本屆展會共有參展企業2200多家,總參展面積39萬平米,92萬總人次入場,從參展商的數量與招商解數來看,定制家居的藍海正在迅速變紅,在搶占市場份額、圈畫區域版圖的競争中,正在上演一場群雄争奪戰。這場紛争的背後,到底誰能拔得頭籌,鹿入其手?

  弱勢者從來都是被碾壓的陪襯品

  這一輪由定制引發的激戰,勢必會讓家居行業重新洗牌,那些預期不足、變革不徹底、運轉不靈的企業,不但得不到鹿甚至還會被灼傷。而作為弱勢群體的小型企業,将會最先被清理淘汰出局。
  新生代知識型消費者在行業同質化競争浪潮中,早已通過網絡突破了信息不對稱的壁壘,暴利的時代一去不返。小企業如果沒有巨額資本支持,去形成規模效益、去降低邊際成本,在“性價化”的菜單準則下最先被抛棄。
  同時,近幾年建博會上的“環保 ”賣點,聲音越喊越大,健康安全是産品最重要的基石。2016年出台的“史上最嚴”環保法,大幅度提高了定制家居行業的門檻,随着政策執行,會陸續框死一部分“質低價低“的草莽,也斷了企圖者們的最後一條求生路。

  家具制造大佬欲突圍,尾大不掉難掉頭

  引用業内人士觀點:“從建博會各大品牌打出的招商口号和标準來看,禁锢行業發展的核心不僅是資本,終端突破也是行業整合的關鍵,終端店面開拓200家以上、單店回單平均每年達55萬以上…… 滿足這些硬性條件,才不會跌出行業主跑道。”全友、掌上明珠、顧家家居等傳統家具品牌大佬,也看準了未來新的增長點,紛紛推出定制家居模塊。
  毫無疑問,這些家具制造大佬在資本實力及渠道遍布上占有先天優勢,但後勢如何,談成敗還為時尚早。因為,定制講究的是個性消費,信息化訂單管理拆分與集中,它與成品家具“調研、設計、生産、庫存”的模式截然不同。面對當前現金流,忍巨痛揮劍自宮需要有足夠的勇氣,尾大不掉的管理營銷機制,是阻礙變革的最大挑戰。

  櫥櫃企業紛紛跨界融合,品牌區隔是挑戰

  櫥櫃企業從單品類去跨界融合,似乎最理所當然,畢竟定制化服務講求"體驗"效應。近幾屆建博會,櫥櫃企業紛紛向全屋定制進軍,形成一股跨界融合的大趨之勢。然而,品類延伸之路并不見得好走,看似相同、實則大有不同,無法一蹴而就,潛在品牌印象導緻下的消費行為模式難以改變。從金牌、歐派、志邦等櫥櫃企業來看,都實行了分體系運營,希望通過櫥櫃名牌再拉出一個新的全屋定制品牌,這無疑是一次再創業,但品牌區隔帶來的挑戰不容小觑。
  “全屋定制”是個整體,消費者選擇了一個品牌定制卧室與客廳,還要再選另一個櫥櫃牌子,并不是真正的一站式購物體驗。櫥櫃企業在市場傳播定位、品牌嫁接、渠道終端陳設上的關聯将何去何從,還需拭目以待。

  互聯網基因執刃者的創新與逆襲

  當今新興的經濟形态,是信息技術與制造業的深度融合,是互聯網思維與體驗營銷的縱橫交叉。在定制家居角逐之戰中,最看好的還是擁有互聯網基因的定制家居企業。

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